Base de leads formada antes de existir loja

Moedor de café single dose, ticket a partir de R$ 6.700. Marca nova, sem posicionamento definido e sem estrutura de captação, a poucas semanas da São Paulo Coffee Fest. Montamos posicionamento e tom de voz, a landing page com formulário e tracking no GTM, o plano de mídia e a cadência de pré-venda por e-mail e WhatsApp.

Resultado. Mais de 200 leads qualificados na base e as primeiras unidades vendidas ainda em pré-venda, sem loja e sem checkout. O investimento em mídia no período foi de R$ 300.

Faturamento mensal 86% maior depois de reestruturar a operação

Catálogo grande em Mercado Livre, Amazon e Shopee. O preço era definido sem saber quanto sobrava depois de comissão, taxa fixa, frete e imposto. Revisamos a precificação anúncio a anúncio, estruturamos campanha nos três canais e refizemos título, ficha técnica e atributos.

Resultado. A média mensal saiu de R$ 40.523 para R$ 75.212, comparando os 8 meses anteriores com os 4 seguintes. Crescimento de 86%.

O Mercado Livre pode fazer mais do que vender avulso.

Cada comprador que passa por lá é um candidato a assinante, com endereço, ticket e frequência conhecidos. Para isso valer, o canal precisa ser operado: título, ficha técnica, imagem e preço com tarifa e frete dentro da conta.

• Auditoria do que já está publicado hoje.
• Revisão de título, ficha técnica, atributo e imagem, com meta de qualidade Ótimo ou Excelente.
• Precificação anúncio a anúncio, com comissão, taxa fixa, frete, embalagem e imposto dentro da conta.
• Campanha dentro da plataforma e acompanhamento de reputação.
• Mix começando pela linha Origem, que tem reposição previsível.

• Setup das contas no Meta e no Google, com estrutura de campanha e verba separada por objetivo.
• Campanha de topo para descoberta da marca e campanha de conversão para a loja.
• Google Shopping com o catálogo da loja integrado.
• Teste por público, ângulo e formato até achar o que converte.
• Briefamos os criativos. A produção fica com o time do Baca, como foi na Corina.

• Catálogo montado com as três linhas, variação de peso e moagem.
• Parcelamento, frete e regras de entrega configurados.
• Checkout revisado do ponto de vista de quem está comprando.
• E-mails transacionais e recuperação de carrinho ligados.
• Página de cada linha com o argumento de venda escrito.

• GTM, pixel do Meta e conversões do Google configurados e testados.
• UTM padronizado em tudo que sai, para saber de onde veio cada venda.
• Funil medido do anúncio até a venda, separado por canal.
• Report mensal com CAC, CPL, ROAS, ticket médio e margem por canal.

• Mês 1: R$ 2.000, só para teste de público e ângulo
• Mês 2 e 3: R$ 3.000 a R$ 4.000, escalando o que converter
• Mês 4: definido pelo CAC realizado até ali

É paga direto às plataformas, no cartão do Baca. A Perooh não toca nesse dinheiro e não recebe percentual sobre ele.

• Abertura do Clube de assinatura em cima da base construída
• Entram CRM e régua, cashback e indicação
• Metas mensais mínimas definidas junto com o Baca, canal por canal
• A Perooh só recebe o variável se o mínimo for atingido

É o modelo que operamos na CenterLiz. A Fase 2 não é compromisso agora, e só é contratada se a Fase 1 entregar os números.